談判就是拉鋸戰(zhàn)，互相拉扯然后在雙方都滿意的地方停下來、就此友好合作。薪金談判，爭取一個(gè)最理想的報(bào)酬，自己的工資自己說了算。從心理學(xué)角度來研究，關(guān)鍵是：作有準(zhǔn)備的人、打有準(zhǔn)備的“戰(zhàn)”。

　　如果是毫無經(jīng)驗(yàn)還青澀的新人，薪金“抬杠術(shù)”就像是給剛習(xí)武功的人發(fā)了本高深的武林秘籍——為期過早。勤奮學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)、攢積人脈，才是這個(gè)階段最值得注重的地方。但如果你已在這個(gè)行業(yè)擁有了一定的資歷和技術(shù)，那就是時(shí)候研究一下這個(gè)職場的“特種兵”裝備——薪金談判，尤其是在你被獵頭盯上或跳槽機(jī)會(huì)將近的時(shí)候。

　　心理學(xué)研究表明，許多人在求職面試的時(shí)候有一個(gè)明顯的心理暗示，即：自己將給將來公司帶來的效益利益，會(huì)小于對方給自己帶來的報(bào)酬利益。他們看不到自己的經(jīng)驗(yàn)和技能將為公司帶來的未來收益，從而把主動(dòng)權(quán)完全交給了雇主方，自己成為只限于接受條件的被動(dòng)方。要想為自己的薪金抬杠，首先就得打破消極的心理暗示，從心理戰(zhàn)術(shù)上裝備自己。事實(shí)上，研究調(diào)查還表明，大多數(shù)用人單位給出的待遇是有一定的上浮余地的。紐約《時(shí)代周刊》著名的職場專欄作家Martin Yate 說：“許多雇主方給出的待遇是可以再商榷的，但問題是許多人根本沒有想到自己還能進(jìn)行薪金談判，也根本沒有任何‘為此一戰(zhàn)’的心理準(zhǔn)備。”根據(jù)多年的職場咨詢經(jīng)驗(yàn)，他羅列了10 條薪金“抬杠術(shù)”，這并不單是為了爭取更好的薪金待遇，也是為了去除那不必要的消極心理提示，讓自己的職場生涯更自信！

　　1、做有準(zhǔn)備的人：進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，了解全行業(yè)的薪金水平、應(yīng)聘公司的經(jīng)營狀況和員工待遇、對應(yīng)職位的職責(zé)業(yè)務(wù)，還有對自己能力的重新估算。

　　2、3 檔薪金心上存：記牢3 個(gè)數(shù)字。第一個(gè)，是你能接受的最低值，談判的前提是清楚底線在哪兒，低于這個(gè)底線就抬腳走人；第二個(gè)，你認(rèn)為就工作職務(wù)、責(zé)任和自身經(jīng)驗(yàn)而言，能讓你心滿意足又心安理得的數(shù)字；第三個(gè)，能讓你感到飄飄然的數(shù)字，不至于超不現(xiàn)實(shí)、但又確有難度。關(guān)鍵是，扔掉第一個(gè)數(shù)字——它僅作為你的個(gè)人參考值，在第二、或第二與第三區(qū)間找到你的薪金值。

　　3、不主動(dòng)開口詢問薪金待遇：不要做第一個(gè)提及員工福利的人。如果雇方還沒有主動(dòng)和你談到這個(gè)節(jié)骨眼，說明眼前的你還沒能完全說服他們你就是他們要找的人。這時(shí)候應(yīng)該把自己的誠懇、勤奮的態(tài)度表明，闡述自己的工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

　　4、敏感提問放中間：許多雇方會(huì)在面試的最后詢問“你還有什么問題嗎？”你應(yīng)該事先準(zhǔn)備好2~3 個(gè)和公司經(jīng)營和工作職責(zé)相關(guān)的問題，把關(guān)于薪金、福利的問題放在提問環(huán)節(jié)的中段來詢問，既不做先鋒，也不做終結(jié)者。

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　　5、不要急于透露你的期望值：若被詢問理想待遇時(shí)，不要馬上報(bào)出你心中的數(shù)字，而是再次確定在此職位上的工作量和工作強(qiáng)度，這顯示出你的負(fù)責(zé)和誠懇，也不至于讓對方感到回答的突兀。

　　6、不要讓現(xiàn)在的工資水平成為絆腳石：沒有人說現(xiàn)有薪金水平一定是下一份工作的比照值。新的公司、新的上司、新的工作、新的責(zé)任——當(dāng)然也應(yīng)該有新的工資。重新設(shè)定你的薪金值，不完全拿歷史作參照。

　　7、現(xiàn)在的工資是多少——實(shí)話實(shí)說：即使由于虛報(bào)你得到更高的薪金，但萬一哪天“東窗事發(fā)”，你在新公司的誠信將受到質(zhì)疑，換算一下實(shí)在劃不來。

　　8、如果你是“搶手貨”：比如別家公司也約你見面，不妨巧妙地透露出來。市場上的供小于求，對你是個(gè)不錯(cuò)的談判條件。

　　9、不要馬上接受第一個(gè)Offer ：除非對方給出的薪金接近你心中第三個(gè)數(shù)字，不要立刻接受。比較別家公司給你的offer 或考慮后再答復(fù)都有再次談判的可能。

　　10、不要因?yàn)樾浇饐栴}而關(guān)上機(jī)會(huì)的大門：哪怕是薪金沒有達(dá)到你的期望值，也不要當(dāng)面立刻拒絕。進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)，表明你對這一職位的興趣和待遇沒有達(dá)到理想值的事實(shí)，給公司一個(gè)再次考慮的機(jī)會(huì)。面試結(jié)束后，再次向公司了解是否有薪金抬杠的可能再做決定。